销售员与企业家
发布时间：2015.05.16 来源： 点击：495
在销售界，马克绝对是个令人叫绝的人才。无论他到哪里，他的魅力都会洒遍各个角落，以致于在场的人无不心甘情愿地掏出自己所有的钱。
遇到这样的人才，公司自然不会也不敢怠慢，所以马克的工资一涨再涨，加上业绩提成，他的年薪甚至一度超过了总经理。
随着腰包越来越鼓，马克开始考虑其他事情：虽然收入丰厚，可是难道自己甘心做一辈子销售员吗？当然不甘心，自己要创业，要做自己的老板！
想到做到，马克毅然决然地辞了职，开始创业。可是他怎么也没想到，曾经业绩惊人、魅力无限的自己竟然会连一个十几人的小公司也管理不好，最终，刚开业不到半年，由于亏空严重他不得不宣布破产了。此后的数十年中，从不服输的马克一而再、再而三地组建自己的公司，可是每次都以破产告终。
这到底是为什么呢？马克百思不得其解。一直到国际管理大师托马斯出现，这个谜团才被彻底解开：
原来，只有做自己最擅长的事情时，我们做到最好的几率才最大。而马克最大的长处就是销售，其他方面比如人员组织、资金使用、绩
效管理等等，他都一窍不通。试想让这样一个人去管理公司，屡战屡败还会避免吗？
最重要也最可笑的是，由于自己的经历，马克竟然认为销售是一件再简单不过的事情，或者说他认为所有人都具有非凡的销售才华。所以，不管对方擅长什么，他都一律不管不顾地让其出去跑销售，而自己则坐在办公室里搞管理。弄到最后，他的公司上上下下几十号人，没有一个人在发挥自己的特长。
谁都不可能十全十美、样样都行，但这并不可怕，可怕的是非要从事与自己弱点相应的工作。反过来，有特长当然是好事，但如果把特长束之高阁，就会跟没有特长一样。
遇到这样的人才，公司自然不会也不敢怠慢，所以马克的工资一涨再涨，加上业绩提成，他的年薪甚至一度超过了总经理。
随着腰包越来越鼓，马克开始考虑其他事情：虽然收入丰厚，可是难道自己甘心做一辈子销售员吗？当然不甘心，自己要创业，要做自己的老板！
想到做到，马克毅然决然地辞了职，开始创业。可是他怎么也没想到，曾经业绩惊人、魅力无限的自己竟然会连一个十几人的小公司也管理不好，最终，刚开业不到半年，由于亏空严重他不得不宣布破产了。此后的数十年中，从不服输的马克一而再、再而三地组建自己的公司，可是每次都以破产告终。
这到底是为什么呢？马克百思不得其解。一直到国际管理大师托马斯出现，这个谜团才被彻底解开：
原来，只有做自己最擅长的事情时，我们做到最好的几率才最大。而马克最大的长处就是销售，其他方面比如人员组织、资金使用、绩
效管理等等，他都一窍不通。试想让这样一个人去管理公司，屡战屡败还会避免吗？
最重要也最可笑的是，由于自己的经历，马克竟然认为销售是一件再简单不过的事情，或者说他认为所有人都具有非凡的销售才华。所以，不管对方擅长什么，他都一律不管不顾地让其出去跑销售，而自己则坐在办公室里搞管理。弄到最后，他的公司上上下下几十号人，没有一个人在发挥自己的特长。
谁都不可能十全十美、样样都行，但这并不可怕，可怕的是非要从事与自己弱点相应的工作。反过来，有特长当然是好事，但如果把特长束之高阁，就会跟没有特长一样。
